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年底企业欠款难收,三招教你快速收回客户欠款!

 
作者: 王定制 时间:2017-12-30  文章来源:服装定制

要账难,账期长一直是困扰很多中小企业老板的大难题,同时也是关系着企业生死存亡的大事,尤其是在每年年底,情况更为凸显。对于某些行业,不欠账,生意没法做;欠款了,钱又一时半会儿收不回来。面对这个问题,我们要怎么解决?收款是每个企业的重中之重,一旦解决不好,企业的生存都会受到威胁。

比如一老板自述:

我今年56岁,在北京做了30年的服装生意。这30年的拼搏奋斗,辛酸苦辣只有自己能体会。为了我的企业,我每天早出晚归,每天都累得筋疲力尽。回想一下,这么多年我都没怎么好好休息过,现在年纪大了,患上了严重的高血压。

虽然做生意很累,但是我没办法停下来。有一个乌克兰的客户欠了我500万元,怎么也收不回来了,我想了各种方法,后来再打电话催她,她甚至连电话都不接了。我非常头疼,因为我们企业也需要资金。

这个客户从我这里批发服装,回乌克壮卖,这500万元的货款我向她讨要了3个月都没有讨回。为了找到方法,我尝试着出去学习,看看能不能找到解决问题的办法。后来,通过学习,我终于找到了方法,第二天欠款就都收了回来。

按照这个方法,我给那个客户打了电话,她很生气地说:“现在货也卖不掉,你还整天打电话要钱。”我对她说:“我现在有个新产品非常好卖,就是上次展会上你见的那个,现在我可以把这个给你来卖。”她一听立即就兴奋了,然后不好意思地说:“现在给你结账我也没那么多钱,要不,你给我优惠一些吧。”我说:“可以,你一星期之内打过来,我给你便宜60万元;一个月之内打过来,我给你便宜30万元。”

我们打电话沟通了半个小时,她为了拿到优惠,第二天就把钱全都打过来了。而且她为了拿到我的新产品,又订了560万元的新货。就这样,我们里外里收回来1000多万元资金,而且我们还成了好朋友。

如何让才能够快速、顺利的收回欠款?

第一招:开门见山,直接找到对方要款,如果不好意思直接说,可以找个理由,碰到对方识相,一般都会主动提出还款,如果对方说没有现金,可以退一步,有承兑汇票也可以接收,只要是是银行承兑汇票或者国企、央企签发并承兑的商业承兑汇票,拿到这些也基本上等同于现金,只不过需要等些时间或者贴点利息而已;

第二招:察言观色,看对方有没有诚意,如果说一点钱都没有,但是还有诚意,可以让他写一个还款计划,什么时候还多少,什么时候还完;也可以让他开具一份商业承兑汇票,即使是一张空头支票,如果到期不给对付,这就影响到他的企业信用了,他就要掂量掂量,毕竟在当今时代,如果失信会带来很多麻烦的。

第三招:如果对方既不还款,也不制定还款计划,就是耍无赖不想还款,那你就不要跟他客气啦,直接到法院起诉,法院判决后,申请强制执行起来就容易得多;如果你不懂这些,不但钱要不回来,还会葬送你们之间的感情。

最后,我再提醒一下那些欠账不还的人,自古功成名就的人,都是有品性的人。就像某酒的一句广告语:人立品为先。人若想做出一番成就,想要在这个社会上立根,必须经营好你的信用,如果信用破产了,你将如何在这个社会上立足?你又将如何东山再起,不相信?你看一看,你周围的那些欠债不还的人,他们都发财了吗?他们都过得幸福吗?没有!

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