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七千元创业成立服装集团,打造自己的服装帝国

 
作者: 王定制 时间:2018-06-07  文章来源:服装厂

有很多成功的企业家都出身寒门,那么他们又是如何做到一个成功的企业家的呢?很多人表示自己在最开始也没想到过,自己会做到今天这一步。而下面就是一个真实的案例

二十四年前,陈旺生刚来到城市发展,但是20多年却在这片沃土创下自己的“服装王国”:从只有4个人的皮衣作坊,发展至如今拥有近850名员工,厂区占地53亩,年产值4个亿的国际皮草生产领军企业。

其实,陈旺生的创业路并没有看起来那么的光鲜亮丽,陈旺生的创业路堪称一部“苦难史”。那时,皮衣行业整体疲软,他辛苦积累10年的财富一分不剩地还给市场。为东山再起,他高额举债,壮着胆子从“负数”做起,终造就出大起大落的商业传奇。

温商是这个上世界惟一可与犹太商比肩的群体。虽没有数千年的经商史,但智慧却促使他们在短短二十几年间创造了全球商界奇迹。陈旺生便是他们中的一个代表。20岁出头的陈旺生决定离开家乡,到正在发展的北方城市寻找机会。最初,他与同乡去了北京。但没多久,这些初出茅庐的小伙子便因那里的繁华与压力陷入迷惘。无奈下,天津成了他们的第二选择。

刚下火车,他就被天津人与世无争的恬淡和朴素真挚的热情深深吸引。也许彼时那个年少轻狂的陈旺生尚不曾清晰规划出此后20多年的事业发展路径,但有一种安定的感受却准确无误。他当即决定,在这座城市落脚扎根。可靠什么为生?创业支点又在哪?

陈旺生兜里揣着几个人东拼西凑来的7000元“家当”,陈旺生陷入了人生的第一次沉思。到工厂打工,积累些资金再单干。或者卖小吃,天津人喜欢美食。抑或凭年轻力壮组建个装修队。同乡的3个小伙七嘴八舌地出着各自认为可行的主意,却逐一被陈旺生否决。要么不做,要做就做鲜有人或没有人做的。对于这样的理由,其余三人面面相觑。

一日,从外面刚刚回家房间里的陈旺生突然提议,要开个皮衣作坊。想法绝非空穴来风。一来,作为当时的“奢侈品”,皮衣正成为人们体现身份的标志。二来,皮衣的生产厂家有限,市场供需不对等。此时不做待何时?认准商机的陈旺生不出3天,就在何兴庄租了间十几平方米的房子,添置了4台缝纫机,开始了“作坊生活”。与所有在津创业的温州人一样,陈旺生艰苦奋斗的日子就此开启。

然而陈旺生等人却对这方面丝毫不懂,于是从零基础开始学了起来,但最后皮料费了一筐,却只将就制出个大概,投入的原始金如冰般消融。可即使如此,陈旺生仍旧不放松成品品质,哪怕借钱,也要保证皮衣质量。因为“做高端”是他对自己的要求,更是未来的目标。那段时间,他吃住在作坊。白天除了生产,就是扎进商场试穿别家皮衣,以改进自家产品;晚上除了看杂志,就是拉开木板在工作台上和衣而卧。渐渐地,皮衣有了陈旺生自己的设计风格,质量也出现了跨越式提升。

随着销售订单从无到有,由少积多,作坊从以前每天只做5、6件成衣逐步增至1600多件。陈旺生送货的工具也由自行车过渡到黄大发。最忙的时候,他顾不上正在坐月子的妻子,一天跑10多个地方送货,累了也只能在商场楼梯间的角落里歇歇脚。

那一年他们创设了自己的皮衣品牌。可令陈旺生没想到的是,这些一起踩缝纫机、睡裁剪台的合伙人,开始出现分歧。有的人提出要迅速扩大生产规模,趁势而上;有的人提议要拓展投资领域,向其他行业进军;而偏于保守的陈旺生则希望一步一个脚印稳扎稳打地做服装,陪伴企业慢慢成长。不同的经营理念,终于让共同打拼的兄弟分道扬镳。但分开意味着新生。没多久,陈旺生成立了自己的公司。一个属于他的服装梦,又在赵沽里的小厂房中孕育开来。

陈旺生继续坚持着自己“高端定位,只做皮衣”的生产理念,陈旺生带领新员工,严守质量关。他将一件皮衣分解成100多道工序,所有细节都亲自审查,稍有瑕疵就责令返工。同时,在没有任何背景的情况下,陈旺生凭借毅力与坚持只身一人跑遍大江南北开拓业务,甚至独自赴欧洲采购原材料。

目前有10多个国内知名品牌商找他做贴牌,国外出口订单已达上千万元,企业生产规模扩大了8倍,生产车间也由小厂房迁至新开路原服装二十二厂。

说起陈旺生成功的感触,他认为自己成功就靠着这四点最终才取得了成功。1诚信是企业的生命。2宁可盈利慢,也不能降低对产品的标准。3只有站在客户角度思考问题,才能真正赢得他们的心。4与其冒着失败风险投资那些并不擅长的领域,不如继续做有把握而确定的事。

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